從而使您的勘探工作與買家

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中東、EMEA - 歐洲依地理區域，銷售人員出於專業和/或個人目的使用哪些社交網路 - 來源  入境狀況報告 - 2016ANZ - 澳洲和紐西蘭、SEA - 東南亞、LATAM - 拉丁美洲、NAM - 北非和中東、EMEA - 歐洲 2.檢視您的勘探過程 由於資訊可用性和買家行為的根本變化，對於世界各地的銷售人員來說，尋找潛在客戶變得越來越困難。 考慮到這一點，是時候徹底改革您的勘探策略了。 透過建立一個可返回興趣訊號並與行銷部門合作的系統來增加入站潛在客戶的流量，的購買。

意圖保持一致。 3.停止推銷電話 如今，擁有有效的腳本範本或極具洞 Whatsapp 號碼列表 察力的電子郵件範本只不過是一種權宜之計。如今，有更友善的方式來接觸買家。但與任何重大轉型一樣，轉型可能會很困難。 停止做不再有效的事情是第一件事，開始檢視勘探過程。雖然短期內可能已經出現一些動盪，但從長遠來看，這項變更將確保您的銷售團隊擁有健康的喘息空間。 未來銷售基本策略 4. 努力更好。



地協調銷售和行銷 由於推銷電話流程的中斷，銷售人員可能會比以往任何時候都開始疏遠並進入新的孤島。然而，解決方案卻恰恰相反，它源自於商業和行銷領域的整合。 這意味著密切合作，明確定義如何盡快確定聯絡人資格，越來越多地推動行銷從最佳來源產生聯絡人，而銷售人員一旦收集到決定性訊號，就必須利用潛在買家極其感興趣的內容來利用聯絡人。  您想了解兩支球隊的配合所帶來的優勢嗎閱讀我們關於行銷的文章！ 5. 確定買家想要如何溝通 如今，您的潛在客戶的客戶旅程比以往任何時候都更加動態。雖然電子郵件是首選的溝通管道，但仍有其他管道可以實現溝通和行銷多樣化以及。

激活銷售流程。 這意味著建立一個被識別為收藏夾的頻道層次結構。 6. 採用注重整合和功能的 CRM 在許多組織中，CRM 是潛在客戶與現有客戶之間互動的無可爭議的事實來源。然而，如果不將這些資訊與行銷結合起來，完全的訊息對齊就變得不可能。 這樣，公司就面臨對前景有錯誤看法的風險。透過採用與其他關鍵工具配合使用的 CRM，確保整個組織內的工具能夠整合並相互溝通沒有預算沒。